"双11"带给酒企的挑战

上海证券报

[大][中][小]打印

今年的"双11"对酒行业来讲，很不一样：自11月12日清晨开始，当其它行业沉醉在结算数钱时，白酒行业突然掀起大浪，业界惊呼："一觉醒来，酒业变天了。"

引发业界震动的，是新三板挂牌公司壹玖壹玖（简称1919）在"双11"晚间发布的一则公告：公司与上海购酒电子商务有限公司、赵正其、赵小伟、陈青玲就购酒整体业务达成战略合并意向，并于11月9日签署《战略合并意向协议》，约定将在供应链、数据运用、物流配送、信息技术服务等各方面进行全面深入的战略合作。简单一句话：1919和购酒宣布战略合并了。

对此，业内一致的声音是：这是一起改变行业格局的并购。那末，它行将改变甚么格局呢？

这个合并不只是使得双方成为行业内远超其他竞争对手的第一名。据悉，在天猫平台上，1919和购酒分列"双11"酒类排北京白癜风医院地址行榜的第一和第三。"'双11'只是365天中的一天，我们为何会有今天的成绩，是由于我们做了364天的工作，才有今天成绩的获得，让大家看到了我们的履行能力及做大能力。从而让不管是投资者还是投资方都能放心。"1出场就表示"刚从'双11'战场上下来"的购酒85后CEO赵小伟，面对的发问如是说。

"我们和购酒想通过战略合并告知大家，什么样的电商是最合适酒类行业的。"1919董事长杨陵江说。赵小伟对此补充道，这将是一个全新的酒类销售生态圈的构成。

从这个意义上看，这次双方将合并的消息放在"双11"发布，重新定义了一次酒行业的"双11"偏方治疗白癜风的作用。

其实大家都明白，"双11"一天的盈亏其实不代表一家企业的整体情况，也不能代表一种商业模式。乃至可以说，它对全部行业的影响力，并不如想象中的那末大。以酒行业来看，有业内人士算过，"双11"一天，参与的企业的销售额加在一起也才十个亿左右，而酒水饮料市场一年的零售是上万亿，千分之一的比例，能影响甚么？

会影响酒企的价格体系吗？有消息说，在今年的"双11"期间，就着名酒厂派专人在酒类电商"蹲点"，避免电商为拼排名倾销自己的产品。对此，曾任沱牌舍得公关部经理的白酒行业资深专家白玉峰就表示，1919和购酒合并表达出了一种新的酒行业经营逻辑。"多数酒企全是卖货逻辑，当你是卖货逻辑的时候，你就会去纠结窜货问题、低价倾销问题；而互联压根就不是卖货逻辑，而是服务逻辑，流量逻辑、用户逻辑。"白玉峰认为，这就是为何酒行业的互联转型如此艰苦。

固然，转型要选对方向和模式。"双11"仿佛正好给了酒企视察哪种商业模式效力最高、本钱最低的1扇窗口。也许，这也是1919和购酒借此宣布合并消息的意图之一。"我们想以此对酒厂说，互联带来的穿透力，多层级化的东西一定要扁平，厂家再想要多层级化的利润是不现实的。"杨陵江同时认为，酒类电商不是取代线下，也不是简单把线下搬到线上来，如果只是把白酒搬到线上，低价销售，第三方负责物流供货，酒厂 天猫就能实现，根本就没有普通电商甚么事儿。

而1919和购酒合并则泄漏出新生态。"我们可以在七天以内，让厂家的新产品实现在全国的推行。"这意味着新生态将给厂家缩短了中间环节，创造了价值。更可怕的是，酒类电商新生态将可实现系统和线上平台直接对连。据悉，1919行将和到家平台买通，消费者在到家的APP上点酒，它推送的就是消费者附近的1919门店的数据，从而实现线上消费者下单，线下1919推送最后一公里的购后服务。这样的结果是，杨陵江预计明年1919和购酒组成的新生态联合体，将实现100亿的销售额。"这意味着，我们可能成为酒类流通行业第一个上百亿的企业。"而目前全部酒类行业，上百亿产值的就三家企业：茅台、五粮液和洋河。

如此，业内相信，2015的"双11"，由于有了这样的一件合并事件，将会影响酒企尤其是名酒企业与电商特别是酒类电商新生态之间的和谐共生。有消息说，有家大的酒类上市公司也在推动类似的O2O模式；而如果一家上市白酒公司的O2O系统，加入到1919和购酒构建的酒类电商新生态中，又会怎样？

市场一定会乐见其成。那末，我们接下来要关心的是，哪家上市酒企在行动？